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| 1. OBJECTIFS |
Former en liaison avec les syndicats
professionnels des véritables vendeurs et conseillers,
capables de négocier avec une clientèle
diversifiée (particuliers, entreprises, commerçants,…)
dans un environnement économique spécialisé
(prescripteurs, organismes financiers, notaires,…).
Le négociateur doit rechercher et estimer des biens
à vendre ou à louer pour le compte de son
employeur. Il a un devoir de conseil vis-à-vis
de ses clients. Il réalise des opérations
de transaction sur des biens à usage d’habitation
ou mixte ou sur des immeubles non résidentiels
(bureaux, commerces…).
Classement du titulaire du CQP : Niveau IV coefficient
290 de la CCN immobilier n°3090. |
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| 2. CONDITIONS
: Recrutement sur dossier, tests et entretien. |
Etre titulaire d’un bac+2 validé
(BTS, DUT, DEUG) dans les domaines suivants : commercial,
vente, immobilier, droit, compta gestion….
Maîtriser une langue étrangère : Anglais.
Justifier d’aptitudes commerciales et être
motivé par le secteur de l’immobilier. |
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| 3. ORGANISATION
: 609 heures sur 14 mois |
Durée de formation : 609 heures
soit 87 journées de formation sur 14 mois.
Début des cours : septembre - octobre 2006
Lieu de formation : Nantes dans les locaux de l'ESPI Ouest Atlantique - 10 rue Charles Brunellière - 44100 Nantes. (plan d'accès)
Financement : Contrat de qualification, plan de formation
entreprise, etc….
Contrôle continu : Evaluation des 19 modules de
formation, évaluation des compétences en
entreprise.
Examen final : sur 4 jours en novembre 2007. |
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| 4. PROGRAMME SOMMAIRE
: 17 Modules de formation |
Module A : Présentation générale
du domaine d’intervention.
Module B : Les cadres juridiques de chaque activité.
Module C : Droit pénal des affaires.
Module D : Droit civil spécial.
Module E : La technique professionnelle.
Module F : Le marketing de l'immobilier.
Module G : Communication et construction d’identité
personnelle.
Module H : Communication : expression écrite et
orale.
Module I : Les techniques de la négociation immobilière.
Module J : Expertise.
Module K : Comptabilité et financement.
Module L : Droit fiscal et patrimoine.
Module M : les sociétés civiles immobilières.
Module N : Assurances.
Module O : Architecture et techniques de la construction,
pathologie du bâtiment.
Module P : Informatique.
Module Q : Anglais.
Module R : L'Europe et les métiers de l'immobilier.
Module S : Préparation au grand oral. |
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